广告投放逻辑实验台

M0 产品参数台 图谱 §1.3 · §2.1

课程的第一性是财务：利润 ≈ 资金周转率 × 单次周转利润率。所以实验台的起点不是关键词，而是你这件产品的单位经济。填入六个数（或先载入演示参数熟悉读法），下面每个模块都会即时重算。

为什么自变量是 CPS 而不是 ACOS：课程把多目标压成单目标后，唯一要调的旋钮就是 CPS 目标（相当于 deal 的折扣深度）；ACOS 只是它除以售价的另一种写法。原理

M1 财务平衡台 图谱 §1.3 · §4.12–4.13

先看清一件事：你的售价被拆成了什么。然后做两个实验——① 财务等价性：同一笔让利，走降价、走广告、走 deal，单件利润完全一样；② 周转率 × 利润率：利润是乘积，不投广告拿最高单件利润、最低周转，不一定是最优点。

A售价瀑布 · 你的 $— 去了哪里

B财务等价性 · 拖动让利额度，看三条路的单件利润

C周转 × 利润率 · 三档情景，自己填销量假设

工具不替你编需求弹性——月销量是你的假设，改成你类目的真实感受。利润 = 月销量 ×（毛利 − CPS）。

M2 目标与出价台 图谱 §3.2 · §4.5–4.6

闭环只有一句话：运营提 CPS 目标 → 预估 CVR → 倒推 bid = CPS × CVR。GSP 的 truth-telling 保证你怎么出价与对手无关——这就是投放软件让你填 CPS 而不是填 bid 的原因。

A调价步长护栏 · 每次 ≤30%

bid ±30% 通常对应花费 ±一倍——步子迈大，花费会跳变，数据分布也断了（i.i.d. 被破坏，见 M6）。经验

B花费该用什么控 · 自查

CCampaign 选项体检

让渡的原则：判断对方利益是否与你一致。「降 bid」平台与你三赢（不匹配的用户少花你的钱），可以让渡；「提 bid」的权利寸步不让——平台的 KPI 是让你多花钱。原理　固定竞价只用于单开的抢排名 campaign。

M3 GSP 竞价场 图谱 §2.1–2.3

六个玩家竞五个坑位，按 ECPM = CTR × bid 降序排坑，你的实际 cpc = 下一名的 ECPM ÷ 你的 CTR，bid 只是上限。做三个实验，亲手验证「你的最优出价与对手无关」。

口径说明：竞价排序用的 ECPM = CTR × bid（CPC 拍卖的运营化表达）；平台佣金视角的 ECPM = CTR × CVR × Price × 佣金率。当你的 bid 按 CPS×CVR 出，两个口径自然对齐。机制　对手的 CTR 只有平台知道，实战中你的 cpc 是个盲盒——这里把盒子打开只是为了看清结构。

M4 结构规划器 图谱 §4.2–4.4

同一个词，广泛匹配的转化率高于精准匹配（广泛覆盖「本词 + 有效长尾」）。要对词单独出价，必须切分：精准组投该词本身，广泛组投长尾，并在广泛组里精准否定已毕业的词。把词贴进来，工具生成结构与否定清单。

M5 否定词训练场 图谱 §4.7

两种否定用途完全不同：词组否定屏蔽不相关流量；精准否定配合 M4 做切分。九道题来自课程原案例（15.6 寸背包、移动电站）加你自己的类目，对每个搜索词选一个动作，判分后看逐题解释。

M6 大数定律沙盘 图谱 §F.1 · §3.4

CVR 是随机变量，不是一个数。设定「真实 CVR」，然后一批一批地掷点击——看你的估计值怎样在 ±2σ 的喇叭口里晃、又怎样随 n 收敛。100 次点击之前，你看到的都是噪声。

A两个词，谁更好 · 小样本的陷阱

词 A：30 次点击 4 单（13.3%）；词 B：30 次点击 2 单（6.7%）。直觉说 A 碾压 B——统计怎么说？

Bi.i.d. 准入自查 · 优化取数前必过

M7 优化诊断台 图谱 §4.8 · §F.2 · §3.3–3.4

把一个词（或一个组）的近况填进来，诊断引擎按课程的优先级出结论：先查数据能不能信（归因、i.i.d.、大数定律），再分「变态 / 常态」定节奏，最后才给出按 CVR 校准的新 bid——并用 ±30% 护栏夹住。

附归因速查 · 此订单非彼订单